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共享经济热让用户接受了“以租代买”,「租租乐」从大学生人群切入手机租赁业务

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共享经济热让用户接受了“以租代买”,「租租乐」从大学生人群切入手机租赁业务
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租的买的都是爱。

中国大约有3-4亿部被淘汰的手机,根据爱回收、回收宝等手机回收企业的数据,印证了有大量用户使用手机1-2年后便将其转为闲置。随着信用租赁系统的越来越成熟,市场上陆续出现了单车、办公用品、玩具等产品的免押金租赁平台,以手机为代表的更新需求频繁,价值折损率高的3C产品,租赁需求也许会越来越高。

看到这个机会,上线于2017年10月的租租乐从手机租赁切入,开始了其3C产品信用租赁业务。

租租乐创始人陈红兵告诉36氪,随着共享经济的概念深入人心,用户逐渐接受了使用商品的所有权不属于自己的这件事。相比于较成熟的传统线下租赁模式,由于租租乐接入了芝麻信用和学网体系,芝麻信用在600分以上的用户可以免押金进行租赁。每一台手机都会有保险覆盖,以防止使用过程中非人为的损坏。一般平台上的手机租赁是以10个月为周期,以32 GB的iPhone 7为例,每月租金179元,租赁合约到期后,用户可以选择以签约价格-租金的价格购买手机或者更换新机型。

目前租租乐主要针对的客户以大学生和白领为主。申请租机流程大概是:用户在平台上注册并绑定支付宝后,可以提交租机申请,租租乐风控部门会根据用户的支付宝或学信网数据来进行审核并邮寄手机。之后会要求用户将银行卡绑定到平台上进行每月租金自动交付,在合约到期前一个月左右平台会通过短信或电话联系用户并确定是否继续租赁。


共享经济热让用户接受了“以租代买”,「租租乐」从大学生人群切入手机租赁业务

目前平台上线了测试版本的app,已经有460个注册用户,有100个订单,通过审核发放了31台机器。陈红兵表示,租租乐2.0版本会在1月15日上线。

租租乐目前全部都是自营的机器,合作的经销商有5个,客户下单后直接对接第三方物流从经销商处发货。目前平台上SKU有100个左右,其中苹果系列有40个,非苹果系列有35个,电脑系列有30个。

推广方面,平台主要采取强地推模式,并且有许多客户的QQ和微信群。陈红兵表示,之后租租乐平台可能会拓展其回收及维修业务。

美国租赁业对GDP的贡献已超过30%,而中国租赁业对GDP的贡献仅为万分之三。在手机租赁方面,市场上有机蜜、趣先享、乐租等企业。如果将信贷租赁与消费分期对标(36氪有相关文章详细对比),3C产品信贷租赁至少是千亿元级别的市场。共享经济大潮过去后,人们对租赁这一概念的接受程度已经基本普及,这帮助租赁平台完成了很大一部分市场教育工作。一旦人们接受了以租代购这种形式,紧随手机之后,电脑、pad等高价值的生活必须品租赁需求也就会陆续起来,当一个商品重复租赁次数越多,平台的利润也就越厚。因此之后电子产品租赁领域应该存在不小的机会。

目前租租乐团队有6人,创业团队有连续创业经验,曾在德勤、普华永道等企业工作,目前全职创业,由于核心团队有大学创业经验,对大学生人群比较了解,也有较多大学生资源。

租租乐之前没有进行过外部融资,启动资金团队自筹,目前正在寻求天使轮融资,希望融资800万元,愿意出让20%的股权。资金将主要用于系统架构和产品投放。